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背景：是一種風格，一種延伸，也是一種別致的情調，可以無所不能，可以更貼近生活。

２０余年間，從一個鄉(xiāng)村木匠鋪發(fā)展到今天的占地面積８００００平方米，員工６００余人的本地區(qū)家具行業(yè)重點骨干企業(yè)，河北登峰家具有限公司步履堅實。“低檔——中檔——高檔”，短短幾年間，“珠峰”作為河北省著名品牌、北方實木的代表，向人們展示了一個完美的“三級跳”。

攀登“巔峰”的樂趣

記 者：任何品牌的形成都是從“名不見經傳”開始的，相信珠峰也不例外。珠峰的“攀登”過程是怎樣的？

宋作峰：二十幾年前，我們兄弟幾個的小木匠鋪就是登峰的“前身”，直到１９８８年，登峰家具廠才正式掛牌成立。

當時的銷售市場非常廣闊，但囿于場地等各方面的限制，生產能力有限。曾經有段時間，靠租借鄰居家的閑置房、收購倒閉的縫紉廠等方式來擴大規(guī)模。

到２００１年，正趕上黃驊市領導主抓“上項目”，沾了政策的光，登峰結束了“游擊戰(zhàn)”，有了土地做支持來擴大規(guī)模。再加上多年的資本積累和技術支持，企業(yè)很快駛入“快車道”。

記 者：好的政策來支持發(fā)展十分重要，但同時也離不開企業(yè)自身的堅持與努力，在前行的過程中，你們堅持的是什么？收獲的又是什么？

宋作峰：“踏踏實實做人，實實在在做事”是登峰人共同秉持的信念。品質是實實在在做出來的。

而在堅持品質的路上，收獲也讓人欣喜，我們得到了越來越多的顧客與同行的認可。

２００５年，在北方較有影響的濟南家具展銷會上，珠峰這個“從未聽說的品牌”靠品質贏得了廣泛認可；２００６年，不再安于現(xiàn)狀的登峰又投資興建了18000平方米的廠房，擴大規(guī)模，提升檔次；在隨后的２００７年秋季廣交會上，雖然珠峰品牌是第一次亮相，但卻引得各大專業(yè)媒體和業(yè)界同仁廣泛關注。?？?、廣州、寧波、長春等一級市場的優(yōu)秀經銷商紛紛現(xiàn)場簽約，還有很多對產品非常感興趣的客戶簽定意向書，表示要到公司考察，展會場面異?；鸨?；來自世界各地的外商更是在珠峰展位內不斷駐足，詳細了解產品情況，對珠峰的產品表示了濃厚的興趣并給予了高度的評價。

“正裝”看工藝

記 者：有人說，板式家具就好比時尚的衣服，款式是其優(yōu)勢，而實木家具則是“西服”，是“正裝”，要想做好，憑借的就是精湛細膩的工藝了。

宋作峰：這話沒錯，南方多以板式家具為主打，實木家具工序繁瑣，干好不容易，做出量來更不容易。但這些年來我們專業(yè)專注的做這一行，也就比較“順手”了?！盎顑杭?、真材實料、款式好”是業(yè)內對實木家具的要求，而這些，我們都做得很好。

選擇實木家具也是因為要“揚長避短”。南方處在時尚的前沿，對時尚流行的把握比北方敏銳，但北方有生產實木家具的天然優(yōu)勢——氣候干燥。再加上實木對場地的要求，材料的購進優(yōu)勢等，我們選擇將主要精力用于打造實木家具典范上。

記 者：品質是世界的共同語言，珠峰是怎樣保證自身工藝的？

宋作峰：作為企業(yè)形象和企業(yè)精神直觀的體現(xiàn)、作為群雄逐鹿的當今立足的根本，品質決定了公司的發(fā)展。我們實施“質量無缺陷目標管理”，嚴格的全工序質量監(jiān)控，確保每件產品的品質。

質量體系從上到下逐級覆蓋材料采購、生產、運送過程，從每一個細節(jié)入手、嚴格把關。在每一道加工工序中均設有專人控制工序的產品質量；每一個車間都設有車間檢測中心，隨時抽查，以控制產品質量。“把所有的品質問題解決在自己手中”是我們積極倡導推行的品質思想。珠峰的烘干、數(shù)控鏤銑等關鍵設備則完全采用意大利、德國進口，在原材料的選擇上，大到木材、油漆，小到一顆螺絲釘，都堅持用更好的。

“藝貴專精”，堅持走專業(yè)化、精細化、集約化的發(fā)展道路，以專求精、以精立足，整合優(yōu)勢資源，才能力爭做強勢的實木家具制造企業(yè)。

厚積薄發(fā)的跳躍

記 者：品牌路線已成為優(yōu)秀企業(yè)不可繞行的路，珠峰在打造自己品牌的過程中，實現(xiàn)了低、中、高檔的三級跳躍，并且事實證明，這樣的跳躍給了珠峰強大的動力。為什么珠峰會作出這樣的品牌調整策略？

宋作峰：品牌的調整代表著企業(yè)發(fā)展的目標和戰(zhàn)略眼光。

十幾年前的家具市場，發(fā)展空間非常大，我們的主要消費群體也是在附近村落，那時候家具的需求量大，低檔家具很有市場。

但隨著家具行業(yè)的快速發(fā)展，競爭趨于白熱化，再繼續(xù)做低檔家具也不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。我們開始調整策略，轉作中檔，因為人們的消費水平和消費意識都在提升。

但“做什么樣的東西，賣給誰”？一直是我們心中不斷思考的問題。在濟南家具展銷會上的兩次力量對比的勝出，讓我們將目光放在高檔產品上——珠峰有做高檔的工藝。

在強手如林的廣交會上，角落里的珠峰還是贏得了業(yè)內人士的認可，珠峰開始向更高端的品質邁進。我們的市場戰(zhàn)略是面向中、高檔消費群體，做等同、甚至高于高端產品的品質，做大眾能接受的價位。

記 者：品牌，是個厚積薄發(fā)打造的過程，珠峰二十幾年的品質保證說明了這一點。那么在發(fā)展的過程中，除了注重工藝品質，還有哪些是我們成功的要素？

宋作峰：在市場尚未規(guī)范的時候，難免魚龍混雜，會有些“混水摸魚”的。但事實證明，那樣的企業(yè)大多將自己做“死”了。能留下的企業(yè)必定都有良好的信用，做人實在，做事踏實。多年來我們專業(yè)專注、實心實意，這不能不算一個重要原因。

我也是從小作坊起家的，所以能更多的體諒員工。穩(wěn)定的技術力量是企業(yè)發(fā)展的強大后勁，有從安徽來的技術工人已經跟了我１２個年頭了。

還有，我們的企業(yè)算是家族企業(yè)，但大家都不斤斤計較，對待家人、對待員工，我們都堅信一個道理，“財聚人散，財散人聚”。?呂 坤 謝穎穎 劉 碩?

( 稿件來源: 滄州日報 )