中國家具流通狀況并不如人們想象中的美好，通路成本高，模式低級，單體面積產(chǎn)出小等，存在很多弊端。但是，家具賣場仍然在依靠擴(kuò)大規(guī)模、提高租金這種簡單的、通過收取“地租”的方式來發(fā)展自己……種種不利因素制約著中國家具流通市場的轉(zhuǎn)型升級。中國家具市場流通可以用“兩低”來概括：既低級又低能。低級是指模式低級，始終以“店中店”的銷售模式占主導(dǎo)，除了宜家，國內(nèi)新模式的嘗試，還沒有取得成功的案例；中國家具業(yè)產(chǎn)能龐大，而流通市場超級臃腫，行業(yè)的良性發(fā)展時期還沒有到來，各種問題還需要深層次的整改，短期內(nèi)，不會出現(xiàn)較大的變化。這就為國際資本進(jìn)入中國創(chuàng)造了無數(shù)的商機(jī)。

綜合各方面的分析，中國家具流通行業(yè)存在如下弊端：

一、以連鎖加盟商進(jìn)駐大賣場的“店中店”的模式，一直主導(dǎo)著家具流通市場。其他模式如獨(dú)立店雖說成功的不少，但整個市場卻未成規(guī)模；電子商務(wù)也只是做做二手家具和小件產(chǎn)品，均未成氣候；

二、中國家具賣場規(guī)模與家具行業(yè)產(chǎn)能不協(xié)調(diào)。中國家具業(yè)雖說存在著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，但通路市場的膨脹更為厲害。通路的快速擴(kuò)張，經(jīng)銷商數(shù)量的大量增加等多方面的因素造成了通路成本的居高不下，經(jīng)銷商和生產(chǎn)商深受其害，大面積虧損。中國家具通路市場正在被日益扭曲，弊端重重，如賣場內(nèi)“潛規(guī)則”有很多，已成行業(yè)不成文的規(guī)定，使經(jīng)銷商和生產(chǎn)商叫苦不迭，如果不懂得賣場的“潛規(guī)則”，就很難在賣場內(nèi)生存下去； 三、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場三者之間在合作過程中，新老關(guān)系的更替比較頻繁，“換手率”為全世界最高，淘汰率也是最高的。于是乎，因店面的頻繁裝修、品牌的短期更換現(xiàn)象司空見慣，造成了資源與成本的嚴(yán)重浪費(fèi)； 四、中國家具行業(yè)正在面臨前所未有的轉(zhuǎn)型升級時期。而勞動密集型產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，由于流通行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)較低，轉(zhuǎn)型升級比較困難。所以，其本身的變革面臨重重阻礙。

五、中國家具產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分程度不夠高，仍以由生廠商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者的流程為主，環(huán)節(jié)上模糊而又簡單，還不具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈所需要的高度細(xì)分和配套完善的條件。在發(fā)展過程中，經(jīng)常導(dǎo)致上下環(huán)節(jié)對接不順暢，或因缺失某一個環(huán)節(jié)所帶來的困難無法克服，家具的流動過程不穩(wěn)定。如專業(yè)化的服務(wù)公司數(shù)量不多等等；

六、行業(yè)期待整合而未有巨大力量出現(xiàn)。中國任何一個品牌的賣場尚未形成龍頭市場，有的賣場雖然有將強(qiáng)的實力，但并不具備龍頭地位的資格和條件，存在的問題非常多，靠其自身也很難克服；行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)多數(shù)不具權(quán)威性，至今沒有較好地建立良好的行業(yè)發(fā)展秩序，這固然同行業(yè)本身有很大關(guān)系，但同相關(guān)機(jī)構(gòu)沒有推動也有很大原因，他們都是圍繞自己本機(jī)構(gòu)的私利而開展工作，如中國家具行業(yè)的各種獎項滿天飛，企業(yè)只要花錢，一般都可以拿到一個看似名頭很大的獎。而真正由行業(yè)機(jī)構(gòu)作出的產(chǎn)生重大影響的事件甚少；

基于以上幾點(diǎn)，中國家具行業(yè)看似龐大，實際上是外強(qiáng)中干，有很多方面需要變革，而這就是商機(jī)的所在。所以說，國際資本在中國有很多商機(jī)，以國外豐富的市場操控經(jīng)驗，優(yōu)越的資金優(yōu)勢，中國家具市場無疑對他們來說是一個金礦。 經(jīng)綜合分析，國際資本要進(jìn)入中國家具行業(yè)掘金有很多機(jī)會：

一、小規(guī)模賣場連鎖。中國的家具賣場因規(guī)模普遍龐大而定位普遍不準(zhǔn)，實際上，3000—5000平方米的賣場不僅好定位，而且能迅速地占領(lǐng)市場，發(fā)展節(jié)奏也易于控制；

二、Shopping mall模式。這種模式在中國發(fā)展還不成熟，但隨著中國城市化的步伐越來越快，城市的中心地帶賣場已沒有優(yōu)勢，而Shopping mall模式在城市的外圍偏遠(yuǎn)地帶又沒有人氣，消費(fèi)者的各方面需求都能得到滿足，消費(fèi)成本又低，特別是停車非常方便，比較適合中國城市日益增加的有車人群，目前，以北京、上海等一線城市較為適合，而這樣的城市在中國有幾十個；

三、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。中國家具業(yè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)大型的、專業(yè)的沒有一家，如配套的倉儲中轉(zhuǎn)系統(tǒng)尚未出現(xiàn)，而這正是中國家具行業(yè)細(xì)分所必須具備的。而不管是任何渠道的家具銷售，都離不開第三方的服務(wù)，特別是大規(guī)模的、大品牌的企業(yè)；

四、國際經(jīng)銷商。目前，在國際市場上代理中國家具自主品牌的經(jīng)銷商不到2000個，且主要以華人為主。國際資本組建專業(yè)隊伍，統(tǒng)籌中國品牌家具資源，以特有的商業(yè)模式開拓國際市場，中國自主品牌家具具有很強(qiáng)的優(yōu)勢；

五、品牌運(yùn)營商。中國家具的產(chǎn)能巨大，且家具制作工藝精湛，但是，企業(yè)普遍不注重品牌的塑造，品牌意識差，沒有形成比較大、且具有影響力的品牌。而國內(nèi)的品牌運(yùn)營商近幾年才剛剛出現(xiàn)。國際資本可利用這巨大的產(chǎn)能，在中國成立品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)；

六、行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)的倡導(dǎo)下合作項目太少。中國的行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)多為半官方性質(zhì)，對生產(chǎn)、流通企業(yè)的統(tǒng)籌都具有一定的影響力，國內(nèi)資本同行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)之間的合作項目較少，利用其影響力，可以開展一些較大商業(yè)項目的合作；

七、過剩的通路資源亟待消化吸收。賣場的盲目擴(kuò)張，重復(fù)資源建設(shè)導(dǎo)致的直接后果就是中國目前大量的賣場生意不好，弱勢的賣場大量存在，處于苦苦支撐的狀態(tài)。他們期待著跟有管理經(jīng)驗、有資金實力的投資者展開合作，這對境外資本來說，非常重要，因為此時無需自建通路，順勢將其收購即可；

八、電子商務(wù)。中國家具行業(yè)的電子商務(wù)，同世界各國一樣，由于沒有找到成功的運(yùn)作模式，而遲遲沒有出現(xiàn)影響行業(yè)的案例。但是，電子商務(wù)為中國家具流通行業(yè)大勢所趨，因為中國的網(wǎng)民數(shù)量全世界最多，如淘寶網(wǎng)目前已擁有注冊會員2億多，覆蓋了中國絕大部分的網(wǎng)購人群，實現(xiàn)交易額達(dá)2000多億元人民幣。近5年來，家具業(yè)均在躍躍欲試電子商務(wù)，但一直未敢大規(guī)模地投入，據(jù)悉，淘寶商城計劃斥資1000余萬美元，在北京開設(shè)一家數(shù)十萬平方米的家居體驗館，這必將是家具行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一次重大轉(zhuǎn)折。